如何白手起家?从一个中间商赚差价开始

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如何白手起家?从一个中间商赚差价开始

很多人在做项目或是做生意的时候,往往都想找到一个别人没听说过的项目。

希望从来没人想到过,或是想到了也没有一个好点子去做,如果自己还有非常独特的资源,这样就可以靠这个冷门行业赚大钱。

尤其穷人家出身的,无法跟别人去拼资源,一般都会想着能找到一个冷门的项目。

这个思维其实本身没错的,说白了就是一种逆向思维,既然直接跟别人拼拼不过,那么选择一条独特的路,反而可能超过其他人。

但是很多人搞错了重点,不管你找了多少个项目,最重要的是,你得做好一个项目,从零开始,坚持做下去。

因为项目没有最好的,把项目最好,才是赚钱的根本。

一.冷门的窗帘行业

我有个朋友,是卖窗帘的,怎么说吧,窗帘这个东西也很有趣,你说它冷门吧,并不冷门,家家户户可能都有,你说它不冷门吧,好像也很少有人会想到去卖这个东西。

其实冷不冷门,看你怎么想而已。一个项目之所以冷门,往往是因为我们一眼看上去根本不赚钱,所以才冷门。

有意思的是,正是因为我们一眼看上去不赚钱,所以去做了的人,反而赚到了钱。

我们知道这种冷门的实体行业,最大的一个问题就是圈子太封闭。

就拿窗帘行业来说,同一个城市里面,可能根本没有几家像样的同行,没有可以学习参照的对象,只能一个人单打独斗。

同行太少,绝对是缺点,而不是优点。一个行业的封闭可能是致命的。

很多的实体小老板赚一天是一天,也没有什么大局观,根本不知道行业前沿发生了什么变化,等待行业变化后,自己经不起冲击,只能收拾包裹走人了。

二.博客群

我朋友的想法算是实体行业中比较前沿了,用上了互联网,那个时候大多数人对互联网的理解还是比较狭窄,觉得窗帘这种东西,不知道怎么去结合互联网。

不过他不想只是开个窗帘店,而且他也没这个钱去投资开店。而是想做中间商,一手对接货源,一手把窗帘销售出去,让客户去卖窗帘,也就是发展代理。

问题来了,怎么去扩展客户呢,他在网上摸了一段时间,选中了博客群这样的一个东西,我后来问过他,巅峰时期手上有300多个博客。

以前移动互联网没有这么发达的时候,大多数人也不知道什么微信抖音,绝大多数人都喜欢逛逛博客论坛之类的。

比如新浪博客、和讯博客、搜狐博客、天涯,都是一些人气非常高的博客,这种博客的文章在百度里面的排名也很好。

我就问他这么多博客,你怎么管理,他说就是不断地发文,一开始自己发,后来开始请人发。

每个博客都发有关窗帘的专业知识,给大家分析窗帘行业,讲讲窗帘行业一些大牛的创业史,很多人都看得热血沸腾,然后就有人愿意跟着做窗帘生意的。

后来出现了公众号,于是又转战公众号,本身通过博客已经积累了很多的代理,再导入微信,自己跟代理之间的交流也就更通畅了。

这种做法最大的好处就是,信息很流通,所有人的智慧可以交叠在一起,在圈子里面抱成团,所产生的力量一定是碾压式的,普通的竞争对手根本跟不上节奏。

代理多了后,你可以了解很多城市的窗帘生意,可以分析很多的样本,对于窗帘行业的动态也就掌握得更加多,那么生意就更好做。

而且代理也能够通过各自之间的交流了解很多东西,从而打破了窗帘这个行业的封闭性。

三.做一个中间商

看了他这么多年从无到有的积累,对我的触动还是挺大的,每个行业你要换着角度看,都是既有优点又有缺点,就像窗帘行业,冷门、封闭、看着也不暴利,好像根本无从入手。

其实窗帘行业里的猫腻还是挺多的,窗帘看着挺大一个,其实利润都藏在那些小件里面。

比如滑杆、铅坠、花边、钩子,看着小小一个不起眼,其实这些附件的利润才高,外行不知道而已。

朋友有一次就开玩笑说,他不少代理手头余钱不多,都是先发货,后面收了钱再还货款,他现在就算啥都不干,靠追讨欠款都可以吃十年。

虽然是玩笑,但是也体现出了他这个中间商这么多年所积累下的底气。

对于穷人来说,自己去开店是不现实的,就算凑了钱去开,一没搞好就会血本无亏。今年什么行情大家也看见了,很多人赶着春节后开店的,统统栽坑里了,十几年积蓄毁于一旦。

穷人有穷人的生财方法,对于没有资源的人来说,去做个中间商,对接行业内的资源,是一条可行的道路,就看你怎么玩而已,关键是懂得整合资源。

真正的老手,自己什么资源都没有,资源都是从别人那里借来的,甚至别人求着借给他,因为他能为所有人谋福利,这种才是高手中间商。

想创业,试一试从做中间商开始吧。

来源:勇哥捞偏门整理于百家汇博客

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