闲鱼卖货赚钱:闲鱼选品的方法和技巧!

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所属分类:网赚项目

前段时间看到一个让普通人无奈的问题:为什么很多人辛劳一生,却还是生活在社会底层?

在之前我也会去抱怨,现在也会同情,奈何现实很残酷。

财富从来不是按照努力程度来平分,也不是按照贡献程度来平分。

财富来源于自身能力、思维以及运气。

运气太飘渺,而能力、思维对于绝大多数普通人来说会被限制,甚至是被封印,在此不好做评价。

万幸互联网的出现改变了很多,大多数人都可以通过互联网来提升自己,望共勉。

今天来说说闲鱼,虽然之前写过,但经过近一年的发展,平台也有所变动,另外之前也有些细节没写到。

一、基础项

1、曝光和浏览量

首先曝光≠浏览量!

曝光是平台给的推荐量,浏览量是用户实际点进去看的量,所以曝光量>推荐量。

逻辑是增加曝光量,提高转化率,也就是浏览量。

提高曝光量的方法其实蛮多,这里说几点:

a.芝麻信用分

芝麻信用分越高,越容易获得更多推荐量。

大家可以自己打开闲鱼观察,在首页中芝麻信用几乎都是极好和优秀,良好及以下的很少,而信用分极好又比优秀多,这就是推荐流量。

芝麻信用分700以上就代表极好,650-700代表优秀,600-650代表良好;所以做闲鱼之前先看自己的芝麻信用分,并授权给闲鱼。

b.闲鱼玩家

最近在更新,后面维护好过后,如果可以认证那就尽量去认证一下,用处还是蛮多,就是要求较高。

可以增加曝光量,也可以上架更多的商品,且可以设置上架商品数量,无需重复上架。

但由于在更新,我无法确定更新后具体是什么情况,就不多说。

c.鱼塘

把宝贝同步到相应的鱼塘自然也是可以增加曝光,特别是那些优质鱼塘。

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2、闲鱼直播

之前没写是因为还没出,现在这直播也有限制,主要是三类人。

一个是珠宝文玩,要求高,咱一般人没有做这个。

二是农人,帮助农民卖自有货源,这点还是蛮不错。

三是奢侈品,说是奢侈品,但直播卖货的人少有卖奢侈品的,毕竟闲鱼的定位是二手交易市场。

这里的奢侈品包括箱包、腕表、饰品、鞋服等,其中也有人卖高仿货,这点大家自己看着来吧。

上面这些确实都是基础项,相比之前增加了几点,简单的东西就不再多说,大家想知道的应该是怎么具体的通过闲鱼赚钱。

闲鱼玩法有很多,有货源和无货源、虚拟物品和实物等,一个点不同,玩法可能就不同。

但不管什么玩法,除去你自己有固定的货源以外,其它的第一步还是选品。

二、选品

在市场上,一般来说都是受众人群多,销量高的品类,竞争相对也会变大;受众人群少,销量低的品类,竞争相对也低;至于那种受众人群多,销量高,竞争还少的品,有,但只有自己去挖掘。

另外,在电商这块,除非真的非常有能力,不然一个选品就能决定你后面是否赚钱,以及能赚多少。

然而选品在我看来又比较玄学,我可以明确的给大家说没有绝对的好坏,重在自己用什么心态去看待,还有就看是否适合自己。

这里说下我对选品的一些理解:

1、可选择自身擅长或感兴趣的品类,可以有更好、更深的理解。

比如数码领域,涉及的东西很多,不少刚入门的小白不懂,这时就可以通过你的专业来提高转化率,另外自己做起来肯定也会更顺手。

2、可选有一定资源的品,方便。

比如有朋友或认识某厂商的负责人,货源问题就挺好解决。

3、可选复购率高的品,量可能不多,但做的好可积累一批长期的忠实用户,如女性的面膜等护肤用品,表面上卖着面膜,但护肤肯定不止于面膜,有用户积累后可提供更多的服务,前提是你要取得这些用户信任并囤到微信上。

这类品主要做长期生意,对你的货源质量以及服务等要求较高。

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4、可做低成本的薄利多销品,如纸巾、垃圾袋、衣架等家里必备品。

这类起不了量就只好赚些零花钱,如果有能力走量那也是个不错的选择,另外这类品可附赠给用户。

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5、高利润产品

就像我做带货,有时都只挑高佣产品一样,虽然销量可能不高,但一单抵的上几单甚至几十单。另外,高利润产品不代表一定高价。

6、当季热卖品

就像空调、风扇对于夏天来说就是热卖品,电热毯对于冬天来说是热卖品,你在夏天卖电热毯,就好比和女生说你素颜更美,有需求的终归少之又少。

如果想快速获得收益,让自己有更多耐心做下去,那可以考虑当季热卖品以及薄利多销品。

7、可找同行的高销量品进行复制。

如果不知道选哪个品,或许选好后不知道卖哪个细分品,那完全可以看同行,看哪个想要的人最多,那就去复制他的品,找到与他同品的货源。

以上是我做带货以来的一些个人见解,如果自己有更好的理解也可以去尝试,就像薇娅,随便卖什么品都不会差。

何谓知行合一?

王阳明的知行合一境界太高,知和行乃一件事,难以做到。

普通人理解的是先知后行,很浅,却也没多少人做到,不是做不到,而是知道却不会去做!

对于我们赚钱来说,知道后能去行动,在做时能知道这件事的脉络就足以。

怕就怕知道太多却从未行动,还有就是在行动时却不知道为什么。

今天接着上篇讲讲选品及货源的事,分实物和虚拟物品两种。

一、实物类

除去自有货源外,我们可以上淘宝、京东看分类,接着看销量,就知道哪些品好卖,这是第一步。

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第二步把看到的品类拿到闲鱼上搜索一下,看看是否同样为热卖品,因为闲鱼和其它电商平台还是有所不同。

如果是,说明这个品好卖,属于可以快速赚钱的,但也意味着竞争大,这时你想去做,那最好能拿出相应的优势。

如果不是,那有小概率是蓝海,抓住就是机会,然而更多的可能就是不好卖,竞争相对也会很小,想做也可以,只需要稍微拿出点优势就有很大概率占据这片市场。

若不能确定,可以多选几个品,大家都是通过多次测试才有机会成功,你若看篇文章或视频教程就想成功,那让别人情何以堪?

品类确定,接下来是货源。其实很多人都有这个问题,就是自己手上没货,怎么卖?

这年头,货源很简单,微商那套囤货被收割我是真没办法,只能说空手套白狼在哪都适用,只要你敢去尝试。

线下货源自己想办法去联系,线上货源,1688、淘宝、拼多多等都是不错的选择,无货源主要玩的就是信息差。

这里提供三种方式:

1、第一步货比三家,信息差之低价高卖,同一款商品,便宜的肯定更有优势,可以有更多的利润空间。

第二步降低风险,卖货大多都会存在退货问题,因此要考虑退货运费问题,是买家出,还是卖家出,如果买家出还好,卖家出则要找那种免退货运费的货源。

2、主动联系商家,现在淘宝、拼多多等电商网站的商家,大多都会给淘客不菲的佣金,所以我们完全可以找商家合作,就像那些纯佣带货的模式,当然,如果你有实力,那就是商家主动来找你。

最终你能从中获取多少利润也要看你是否会包装一下自己,不能跑去和别人说我就一个小白,没粉丝没资源,找你就是试一下而已。

3、直接看商品返利佣金以及优惠券额度,最后赚也是赚这个佣金及优惠券的差价。

佣金返利可在淘宝联盟、京东联盟等官方网站查询,不要去所谓的社交电商APP以及返利机器人等非官方渠道,因为会吃掉你很多佣金。

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最终的流程就是把自己选好的商品放到闲鱼,当有用户购买后,记录订单信息,然后你再去淘宝、拼多多等选中的店铺下单,有些平台货源也支持一件代发。

二、虚拟类

这类优势在于边际成本趋近于零,也不用考虑退货问题,即使真退货也不会产生邮费,在这几方面没有任何风险。

问题在于卖虚拟物品会有较大违规风险,特别是那些盗版音视频。

做是能做,但最多也就权重高一些,替换敏感词,躲避机器检测罢了,如果真遇到那些举报也没办法。

由于虚拟类边际成本趋近于零,也就没有那么繁琐,主要看有哪些东西可卖,这里大致说几类。

课程类:如PPT、PR、PS等技术教学,还有各种知识付费...

资料类:如建筑、会计考试资料;图片、视频等素材...

优惠类:低价电影票、美团饿了么优惠券、酒店、电商优惠券...

服务类:比如文案代写、PS代做...

这几类当中课程类最容易违规,优惠类也不能说边际成本趋近于零,看具体情况。

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这是举报列表中的选项,也是闲鱼的违禁品,但这个显然也存在问题,就比如那个虚拟网络账号,在闲鱼的商品分类中明确带有账号交易,但经过了第三方进行担保。

然后关于货源问题,一般的课程类、资料类都可以在淘宝、某些公众号、论坛等地方找到,或者直接就去同行那购买呗,要做的就是收集整理一下。

如果这份成本都不想出,也可以,先卖,有用户购买后再去同行或淘宝那买,这类货源最好解决。

至于优惠类,除去我之前写过的低价电影票,像美团、酒店等这些优惠类不仅有信息差,还有薅羊毛,所以想快速入门还是需要去混相应的圈子,可以百度搜索羊毛网站等,确实接触不多,不做评价。

还有个电商优惠券,就是淘客,有做返利机器人,也有做社交电商APP的,他们做闲鱼就是为了拉人头,不属于卖货范畴。

选品和货源到此基本说的差不多,包括其中的一些玩法,更多的细节则需要大家自己去打磨,毕竟现实和理想都有差别。

闲鱼不止于闲鱼,其中的一些选品方法、货源等问题可以用到很多地方。

来源:天问哥整理于百家汇博客

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