解读:付费社群三年实操案例!

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解读:付费社群三年实操案例!

新司机上路要么开的很慢,要么扣的分贼多,原因是什么?因为路况不熟、交规不熟、应变能力弱;老司机为什么轻车熟路?因为开的地方多了、扣的分多了、应变能力强了。为什么形容赚钱厉害的叫“老司机”就是这个道理

大道至简,成为老司机的方法是什么?

做的项目多了、遇到的坑多了、看问题全面了!细品

前两个就不多言了,今天和大家聊一聊“看问题全面了”。

为什么我在做seo的时候还要花钱去买seo优化方案?要买网站诊断服务?很简单,因为作为新手的我,只能看到点,而一些老站长看到的是面,说的直白点就是,老司机有框架,有框架至少不会走岔路!为什么许多牛人总是看一个项目的成功案例和失败案例?道理一样,新手的通病:管中窥豹

许多人觉得建站很难,但是看了我上一篇写的《我是如何一步一步赚到钱的?附:实战做网站方法和技巧》是否觉得“其实并没有那么难了吗?”就像新手司机虽然路况不熟,但是经常看地图,是不是感觉又不一样了呢?

前面给大家分享了做网站的经历,今天给大家分享我做社群的经历,在“社群”这个项目当中,我的每一步是如何思考的?希望大家可以在这些经历中看到一些东西,一些做事的思维和方法

(一)

17年的时候,付费社群兴起,当时比较流行的两种形式是

①、人脉资源型社群:主要就是用于资源人脉对接的,群主会让每个加入社群的人填写资料卡,包括收入、项目、想要对接的资源,并以此去推广让更多的人加入进来,当时做的比较大的有两个“财神”,一个灰产出身,非常低调,另一个走公司化、线下会议,以及各种大大小小的社群

②、项目分享型社群:主要就是以分享项目为主的,群主会邀请十位、八位老司机来分享自己的项目,并做好海报进行宣传,一般项目分享结束,群就会解散,当时我还经常被邀请去分享,因为获得名次的有奖金以及流量

当时,两种类型的社群我都参与的不少,因为赚钱,所以我决定做了!那么我思考的就是“我社群的优势是什么?”

①加②大于①和②,我的参考只有上面两种社群模式,那么我把两者结合起来不就是我的优势了么?

我也做资料卡,做资源对接,我也请老司机分享,同时同行请十位老司机,我就请百位老司机!优势不就出来么?于是百家汇百位大咖分享的定位就出来了,我是哪里找的百位大咖?人脉是积累下来的、是相处下来的、是以诚相待出来的!(百家汇社群17年2月正式开始招募)

(二)

坚持着每周邀请3位老司机在社群分享,分享了五个月,累计分享六十几场各个领域的项目,思维是相同的,利益是绑定人与人之间最强的锁链,因为老司机可以获得钱和流量,所以愿意分享,只不过我请的老司机,没有花一分钱,更多的是打感情牌

在这期间,会员的世界观打开了不少,但是我也发现了一个很严重的问题,就是大部分的会员没有因为老司机的分享而赚到钱!这是致命的问题,因为大家本身就是奔着学习后赚钱的想法来的

本着遇到问题解决问题的精神,我分析到大部分人不赚钱的原因是没人带着落地,我明白了让新手自己“觉醒”的可能性低于5%,当然分享还是有好处的,部分人通过资源对接、信息赚到钱了,那么我又如何去找落地的项目和靠谱的人呢?

项目细分群上线了,流量卡细分项目群、自媒体项目群、闲鱼项目细分群...做多的时候,我记得一共建立了八个项目细分群,百家汇成员都可以免费参加!项目是怎么来的?依然是那句话利益是绑定人与人之间最强的锁链,首先就是在百家汇社群内招募细分社群的群主,为什么愿意带?比如自媒体细分社群,当时很火,今日头条写内容撸广告费,为什么愿意带?因为利益,利益是是一个商品号1800元,为什么流量卡有人愿意带?因为流量卡有管道收益,而利益则是让群主卖力帮助成员最好的诱饵!

每个细分社群都有赚到钱的,月入过万的、过五万的都有,我粗略预估,细分社群让20%的成员赚到钱了(百家汇细分社群17年5月上线)

(插曲)

关于招募,我用了借力,因为最初做社群的时候,我是有流量,但是不多,我没有流量,别人有啊!别人的怎么变成我的?还是那句话利益是绑定人与人之间最强的锁链,我找了上百位有资源的老司机一起合作,发信息、打电话,以计划和真诚打动了些老司机,真诚这个词很虚,但是我想说的就是,当时我去找合作都是以“如何帮助社群成员成长”的思路和计划去打动的,割韭菜的话,我的合伙人又不是傻子,什么大风大浪没见过?所以这世界上最好的套路就是“真诚”!并且我一直不忘初心,这里我也很感谢这些当初信任我人,无极、天朝、付不不、冷门哥...

(三)

经过一年多的发展,许多社群都覆灭了,网络上充斥许多社群创始人的负面信息,再看看自己的社群,要说群里没有人说我割韭菜是不可能的,只不过还是比较少的,并且加入社群的成员属性越来越多的小白,我明白了,继续下去,我的口碑要崩塌了,当时我社群费用是1980,每个月就算我不推广加过来的也有十几二十个,反复思量后(18年6月我停止招募百家汇成员)

许多人,当赚到钱后,就容易红了眼,和我同期的许多人都已经不在了,在网络上留下的只有各种负面信息

断是一件艰难的事,就像赌场的赌徒,你见过哪个赌徒赢到钱后,走下牌桌安安心心过日子的么?而我的理解是,有时候断是为了更好的连接,连接未来,人生很长,不急于一时,走慢一点,走稳一点

(四)

因为我当初招募的时候,为了放大优势,我的社群是终身制的!因此虽然停止了招募,但是老会员依然要服务,问题还是那个问题,细分社群虽然让许多新手也赚到了钱,但是没赚到钱的新手依然占着大部分!问题点出在哪里?

老司机分享也分享了,该涨的世界观涨了;吸粉社群也做了那么多期了,该带的也有人带了,为什么有些新手还是没赚到钱?我顿悟了,因为没有流量,因为没有执行力,因为事情没有他们想的那么简单...

怎么让新手获取流量,怎么让新手有执行力成了我需要思考的问题

我尝试过无数次上课、培训,项目的培训、思维的培训,记得当时有个小白训练营,超过1000人参与,最后我还是发现,给新手培训屌用都没有,会“醒悟”的自然就醒悟了,没有醒悟的,怎么叫也叫不醒,我放弃了通过给小白培训的路子!行吧,既然新手自己获取流量太难,我就给你流量吧!(2018年9月百家汇扶持计划上线)

首先百家汇成员都是免费可以加入的,有了这个基础,我开始招募扶持群成员,思路很简单,扶持群有两个作用

①举个例子:现在我扶持计划有将近700人,如果你是新手,没有流量,那么好,你加入进来后,可以通过“投稿”的方式把需要推广的项目上传到群文件,那么群里这将近700人是不是就是你的流量呢?

解读:付费社群三年实操案例!

(看下载量)

扶持群最成功的一个案例应该就是蓝晶社的投稿成员,一个新手,因为天时(项目刚上线)、地利(网络)、人和(百家汇扶持计划的人),年赚百万,刚做蓝晶的时候没有流量,靠的就是扶持群里的初始流量!当然因为这个项目前面跟着他做蓝晶的也赚了不少,我也因为这个项目中赚了20几万

②举个例子:见上图,已经更新了223个项目线报,什么是天时?就是你接触到的项目比较早,正如上面做蓝晶的朋友一样,一个人的力量有限,那么群里将近700人呢?是不是能在第一时间知道项目线报的上线,掌握先机?并且群内是有交流的,一个项目的好坏,是否能赚到钱,看讨论的人多不多就知道了

我做扶持群的初衷是什么?帮助百家汇新手成员获得流量和信息!我不知道具体有多少百家汇成员受益,但我就一直在思考着

扶持群门槛 398 加入方式联系古董任一微信

(五)

在后来的很长一段时间里,我依然在思考,如何让百家汇新手赚到钱?细分社群是个不错的选择,有人带、有技术含量,直到有一天,一个读者给我推荐了闲鱼淘客项目,在后来的半年里,我一直考察着,在确定团队、内容、发展后,我决定入坑了,还是那句话利益是绑定人与人之间最强的锁链,因为货源走的是淘客,我走的码是石头联盟团队的码,有了利益关系,并且确实因为考察了半年后发现团队的认真负责(19年10月我合作了石头联盟团队)

也就是现在的闲鱼无货源项目,百家汇成员依然免费加入,时至今日百家汇成立已经三年多的时间了,当然包括后面的一些付费项目,都是免费加入的

解读:付费社群三年实操案例!

这三年多的时间,百家汇社群停止服务了么?相信大家读完也就有答案了

(最后)

当你看完你这些经历,是否有看到一些东西亦或者一些做事的思维和方法?

我想说的是,在做社群这个项目中,我没有停止过思考!我在不断的解决遇到的问题!我窥探着人性的好恶,并利用它!我走的很慢,但一直保持着前进,一步、一步、一步走了三年多的时间

那么问题来了,你在我做网站、做社群这件事上

你是否发现,你我之间的差异?

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