6500 字详解:写作和赚钱的 4 个关系!看完你一定会忍不住想开始写

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所属分类:新手导读

前段时间,社群里一个朋友找我聊天,说他想积累赚钱能力,问我该做啥?我让他去练习写作。他说好,也确实在练习。昨天他找到我说,明白,我觉得写作对我肯定有帮助,但现在的问题是,我发现写作和赚钱离的比较远

我看到别人做一些赚钱的事情,心里总痒痒的,觉得自己总在学习、写作,但没有赚到钱,会比较着急。当然,我也知道别人做的那些赚钱事情,我去做也做不好,因为我能力不够

但我心里总是有一个东西卡着,我觉得写作看起来很遥远,我不知道它对我赚钱是否真的有帮助。我想了很久,还是在自己以前的思考圈里打转。也就是,我的认知不足以让我想清楚这个问题,你帮我理一下思绪吧。我说,好。

今天就来分享一下,写作和赚钱之间的关系。这篇文章,你不会看到我鼓吹「写作能赚钱」,我会从长期视角,从个人成长角度出发,用逻辑梳理一下 ——以写作为起点,以赚钱为终点。

在这个过程中,我们会获得哪些能力?这些能力对赚钱有哪些帮助?如何更有效的刻意练习?练习写作和做赚钱的事情,是否冲突?希望这篇文章,能带给你一些思考,让你对写作重视起来。

1.写作能带给你 4 个赚钱能力

文章开头那个朋友说,他知道别人做的赚钱事情,他去做也做不好,因为能力不够。
他说的「能力不够」,是指什么能力?其实做不同的赚钱事情,需要的能力不一样。比如,做淘宝客,需要会引流、会沟通、能研究清楚平台规则等。做新媒体,需要会写作、会运营、懂产品等。做知乎好物,需要会写作,会选品,会数据分析等。这些能力,都属于细分能力,也就是做不同事情,就需要去根据业务来变通。在这些能力之下,还有一些更基础的能力。基础能力优秀的人,无论做任何事情,都能快速拓展出细分能力,做好这些事情。

这类人就像一个变形金刚,无论是陆地、天空、海洋、沼泽、沙漠,它都可以进化出不同的形态,来很好的应对。而基础能力不行的人,他是无法拓展出细分能力的。这时候,无论让他做什么事情,他都做不好。比如,我有一个朋友,他写文章能力不错,但他做知乎好物就没成功,他说是因为自己不会选品,或者对平台不熟悉。其实是他基础能力不行,所以他无法根据场景来变通出细分能力。那哪些能力是基础能力?具体有 4 种——

  • 1 学习能力
  • 2 思考能力
  • 3 用户视角
  • 4 传递感知

当你有了这 4 种能力,随便一个事情,你都能挖掘出需求,做出解决方案,赚到钱。真正做到万物皆有需求,万物皆可赚钱。而写作,就是一个能同时锻炼这 4 种能力的事情。

就目前而言,我没有发现其他一个事情,能同时达到这 4 个目的。或者说,对普通人而言,写作是积累这 4 种能力成本最低、最方便、最高效的手段。读书是在成长过程中,向时间套利。而写作,就是在积累赚钱能力的过程中,向时间套利。换句话说,我们练习这 4 种能力,如果用其他方案,可能需要做 4 件事情,就需要花 4 倍的时间。但我们练习写作,只用花 1 次时间,就能同时锻炼出 4 种能力。更何况,那些表达技巧、复制时间、影响力之类的好处,都还没算在内呢,这简直是占大便宜啊。下面就具体分析一下,为什么这 4 种能力对赚钱很重要,以及该如何通过写作练习这些能力。

2.学习能力

什么是学习能力?我们无论做任何事情,都会遇到未知、或者不懂的东西,这时候就需要自己从 0 到 1 学会、搞懂它,这样才能继续下一步。而且,即便是我们在熟悉的领域中做事,也难免会碰到一些奇怪的问题、障碍,这时候也需要自己去学习、搜索、研究,解决掉问题,才能继续下一步。更常见的,我们按照别人教程、方法,也一定会碰到问题。因为世界上没有两个完全相同的人。不同人的知识积累不同, 性格不同,能力不同, 环境不同, 见识不同……

同样一个知识,不同人可能会有不同的理解;同样一个步骤,不同人做可能会有不同的结果;同样一个点子,不同人可能会想到不同的方向。这就导致,同样一个方法,不同人会遇到不同的问题。因为这个世界上,任何一个教程都不会和自己的实际操作完全一致。这些问题,都需要我们通过学习、研究、摸索,解决掉,才能把这个方法变成现实。如果学习能力不够,任何方法、技巧,对我们来说都只是知道,无法做到。比如我那个朋友,他会写文章,但他做不了知乎好物,他说是因为自己不会选品,或者对平台不熟悉。其实是他学习能力不足,他没法根据现有的信息,学会一些未知的东西。学习能力不够,在赚钱路上就寸步难行。所以,我们要想做赚钱的事情,先要提升自己的学习能力。而写作,就是提升学习能力最有效的手段。为什么?来看一个图片——

6500 字详解:写作和赚钱的 4 个关系!看完你一定会忍不住想开始写

这是一个学习金字塔,也是大家常听到的费曼学习法。从图片里能看出,我们平时最常用的听课、读书的学习效果是最差的,而教授给他人的学习效果是最好的。大家可能也听过这句话:教是最好的学。也就是,我们如果想更快学会一个知识,最好的方式,是把它教给别人,如果别人听懂了,那说明你真的理解、吸收了这个知识。而写作,就是这样一个过程。

你要写一篇文章,分享一个知识、观点、产品,那就要自己先搞明白。于是,你就需要读书、查资料,或者请教别人,用尽各种方法,搞懂这个知识,这样才能写明白、讲清楚。在写的过程中,你可能还会发现一些未知、或者模糊的地方,于是,你要去查漏补缺。而且,这种方式是有反馈的。用户会通过评论、留言,或者其他方式告诉你,他们是否真的听懂。如果听懂,就表明你确实学会了。如果没听懂,那就说明自己没真的学会。于是我们就能针对性的改进。这和自己一个人学习,但不知道效果是截然不同的。你每写一篇文章,就是「教别人」一次。长期锻炼,你自己的学习能力会不断提升。

写一篇文章,我们需要不断学习,给读者讲明白。做一件赚钱的事情,我们需要不断学习,解决掉遇到的问题。这 2 个过程中的思路是相同的。所以,我们通过写作提升学习能力,学习能力变强后,再去做一些赚钱的事情,就会更容易,因为你能更容易解决过程中遇到的问题,这其实就是在提升赚钱能力。

3.思考能力

思考能力,也叫做逻辑能力。
就是面对一个问题,能从表面深入到原理,从不同角度、不同条件分析,根据不同情况提出假设、验证,最终得出结论。比如,我们学到一个知识,就需要思考——

  • 它为什么正确?
  • 怎么推导出来的?
  • 影响因素有哪些?
  • 适用于什么场景?
  • 还有哪些事情也能用这个解释?
  • 我的那些行为,能用这个改进?

或者,我们看到别人说写作能赚钱。就需要思考——

  • 写作真的能赚钱吗?
  • 他为什么这么说?
  • 他说的赚钱需要哪些条件?
  • 还有哪些人靠写作赚到钱?他们是怎么做到的?需要哪些条件?
  • 我如果要靠写作赚钱,能满足这些条件吗?需要提高哪些能力?

这几个问题思考清楚,这件事情才算想清楚。人的一切行为,都是思考的表现。我们的思考能力,决定了我们对一件事情,能否做出更准确的分析、判断。比如 ——同样一个问题,别人当做抱怨,你能看出用户需求,这是思考的优势。同样一个问题,大家都能看出用户需求,你能知道如何把需求开发成产品,满足这个需求,这是思考的优势。同样一个产品,大家都做出来了,你能知道如何更好的吸引用户,这是思考的优势。同样一个产品,大家都能吸引到用户,你能知道如果更好的打动用户付费,这是思考的优势。同样一个产品,大家都能卖出去,你能卖的更多更贵,这是思考的优势。你能思考的更深入,更全面,你就能做出更好的决定。而写作,就能有效提升思考能力。比如,你要写一篇文章,分享一个知识、观点、产品,你就要思考 ——

  • 我要说的是什么概念?
  • 这个概念为什么重要?
  • 这个概念普遍被如何误解?
  • 这个概念实际上是怎么回事儿?
  • 正解这个概念有什么意义?
  • 如何正确使用这个概念?
  • 错误使用这个概念有什么可怕之处?
  • 这个概念与什么其他重要的概念有重要的联系?
  • ……

上面这 8 个问题,来自李笑来老师。把「概念」换成自己的主题,比如知识、观点、产品、案例等,就是我们需要思考的问题。一篇好的文章,既要思考丰富、还要思考深入,更要思考全面。做一件赚钱的事情也一样,既要思考深入,也要思考全面。写一篇文章的思考过程,和做一件赚钱事情的思考过程,思路是相同的。而且,做一件赚钱的事情,思考清楚是做成事情的前提。思考不清楚,那做的过程中,一定会出现各种各样的问题,让人手忙脚乱,也大概率会失败。所以,通过写作提升思考能力,其实就是在提升赚钱能力。

4.用户视角

什么是用户视角?
经济学里说,需求决定价值。只有找到真正的用户需求,做出解决方案,用户才可能愿意付费,我们才能赚到钱。否则就会白费力气。我们无论是写文章、还是做课程、服务、产品,第一件事情就是找到用户需求。那什么是用户需求?就是用户会遇到哪些真实问题?如何知道用户会遇到哪些问题?这就需要我们有用户视角,能站在用户的角度思考问题。这不是简单说一句「我要站在用户角度思考问题」,就能做到、做好的。「用户视角」不是方法、不是技巧、不是技能,而是经验、是了解、是长期和真实用户的交流、是「有意识」观察的积累。比如,我的爬虫课做了 3 期,从第 1 期开始,我就在群里和用户聊天,给用户答疑。所以,我在这方面积累了大量经验。于是,在新版课程的群里,我就能做到不用花太多时间。因为用户会遇到的问题,我都知道。于是,我在课程里就把解决方案都写好了。甚至是,用户在群里提了一个问题,他只说了一个开头,我就知道他要问什么,然后告诉他如何解决,几乎每次都能命中。有人会说,你在爬虫课积累的用户视角,是不是只能用在爬虫课上,到其他地方就无效了?不是。因为用户视角也可以「触类旁通」:在一个领域有了用户视角,就能根据经验分析出原理,拓展到其他领域。比如,我通过课程答疑,观察、了解爬虫课的用户,知道了他们的一些想法、问题、心理。慢慢的,我再去观察、了解其他的用户群体。如果某些想法、问题、心理相同,说明这是用户的共同属性,而不是某个细分群体。这样刻意练习时间越多,观察的用户群体就更广泛,我的这种用户视角就更强。于是,我再做一些其他事情,比如写文章、写作课、训练营,我就很容易知道:用户的真实需求是什么?真实问题是什么?也就能帮用户更好的解决问题。价值足够,自然就能获得不错的收益。所以,无论我们是写文章、还是做课程、服务、产品,用户视角都是一个需要长期锻炼的能力。而写作,就能有效提升用户视角。我们写一篇文章,需要知道——

  • 我写的东西,读者愿意看吗?
  • 哪些信息,是他已经知道的?
  • 哪些信息,是他不知道的?
  • 他关心什么?担心什么?
  • 他以前是怎么解决这个问题的?
  • 他看完后,会有哪些疑问?
  • 我如何表达,能让他更好的理解?
  • ……

每篇文章,我们都需要花大量时间来琢磨读者,才能写出真正有价值的文章。然后,读者的留言、点赞、转发、赞赏,都是给我们的反馈。我们根据反馈,来进一步了解读者,让自己的用户视角加强。然后,继续写文章,继续接受反馈,继续加强用户视角……

写一篇文章的过程中,我们需要从用户视角思考问题,做一件赚钱事情的过程中,我们也需要从用户视角思考问题。这 2 个过程的思路是相同的。所以,我们通过写作提升用户视角,用户视角变强后,再去做一些赚钱的事情,就会更容易,因为你能更容易知道用户的真实需求,这其实就是在提升赚钱能力。

5.传递感知

什么是传递感知?
比如,你做了一个产品,现在要卖出去赚钱。或者,你要分销别人的产品赚钱。这里的关键,不在于产品有多好,价值有多大。而要看 2 点——

  • 1 产品是否满足用户需求(上面第 3 点)
  • 2 你是否能让用户感知到产品价值

注意:「产品有价值」和「用户能感知到产品价值」是完全不同的两回事。举个例子,能帮用户从公开信息中,找到赚钱思路。我认为,我的课程有价值,这个价值是「帮用户找到赚钱思路」。而我又认为:「每个人都想找到赚钱思路」。所以,我觉得:我的课程对每个人都有价值。于是,我的预期中:所有人都会来买我的课。那实际情况呢?只有一部分用户会买这个课程。为什么?因为这部分用户「感知到了产品价值」。他们通过课程详情页,课程大纲,文章介绍等等,感知到了课程价值。其他没买课程的用户,可能就是没感知到课程价值。因为我们是产品的作者,所以我们往往主观的认为,我们的产品有价值,用户就能感受到产品的价值。但这不对,产品价值,需要我们自己通过一些「信息」,向用户传达。这是一种能力,一种需要长期培养的能力。而写作,就能有效提升这种传递感知的能力。我们写一篇文章,其实就是在卖一个产品。卖什么?卖文章里写的知识、观点、产品、案例等。读者看完文章,数据反馈好,说明我们成功让读者感知到了文章价值。读者看完文章,数据反馈差,说明我们没有让读者感知到了文章价值。这需要大量练习。比如——你写了一段介绍,发现没人反馈,你就知道,自己没写明白。你改进了一下,发现用户的关注点和你写的不一样,你就知道,自己写偏了。你又改进了一下,发现用户总是问另一个问题,你就知道,用户关注的是另一个点。你不断写,不断根据反馈改进,这样不断练习过程中,你对产品,对用户的了解,传递感知的能力就会比别人高一大截。如果一个人连自己的观点,都不能清楚的传达给别人,那怎么可能把一个需要对方掏钱的事情做成呢?后者的难度,比前者要大很多倍。写一篇文章的过程中,我们需要让读者感知到文章价值。做一件赚钱事情的过程中,我们也需要让用户感知到产品价值。这 2 个过程的思路是相同的。所以,我们通过写作提升传递感知的能力,这种能力变强后,再去做一些赚钱的事情,就会更容易,因为你能更容易让用户感知到产品价值,这其实就是在提升赚钱能力。

6.写作和赚钱的关系

我们在做一件赚钱的事情前,其实还有一个问题,就是如何找到适合自己的赚钱方向。
事实上,当我们坚持写作一段时间,学习能力、思考能力慢慢提高后,慢慢就能找到适合自己的赚钱方向。为什么?因为找到适合自己的赚钱方向这件事,本身就需要学习能力、思考能力。如果学习能力、思考能力不提高,就算看 100 篇文章、案例,也没法找到适合自己的方向。即便这 100 个案例里,有适合我们的方向,但学习能力、思考能力不够,自己也辨别不出来。退一步讲,就算凭借模糊的认知,找到一个事情,但也会因为学习能力、思考能力不够,没法持续解决过程中遇到的问题,(一定会遇到各种各样问题的,这是一定的),也大概率会半途而废。所以,如果你不知道做什么,很迷茫,很无助,或者试了很多事情都失败了。

那说明是自己的这 4 个赚钱基础能力不够。可以从写作开始,提升自己的学习能力、思考能力、用户视角、传递感知的能力。慢慢的,自己成长了,就自然能找到适合自己的方向,也能把事情做好。

这 4 个基础能力提升后,我们以后做任何事情,都会更轻松。而且,大家认为写作能带来的流量、影响力、广告变现,其实都是学习能力、思考能力、用户视角、传递感知能力足够后,自然而然的结果。切勿本末倒置

来源:多元思维Hack整理于百家汇博客

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