这样的销售年收入几十万绝对是轻松的

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营销本质上是一种说服,说服顾客去做购买的决定。

如何能说服顾客呢?不同人不同做法。

奥格威擅长呈现事实,列举案例,以理服人;台湾人擅长玩细腻,触碰心灵柔软地带,以情动人;互联网品牌喜欢谈时代,讲情怀,鼓舞人心。

 总结起来就是三句话:摆事实、讲道理、谈感情。

 我之前一直认为,在现实生活中说服人,做销售也应该这么干,而我发现我错了,你会在现实中看到无数类似的例子。

  儿子明年高考,学习不用心,每天念叨着未来要当大明星,走红毯。父亲大怒,说“就你长这样还能当明星?”给他谈现实,谈收入,谈自己的良苦用心,儿子不听,认为父亲落伍并且无法沟通。

  患者来口腔医院看牙,她有2颗门牙歪了,医生告诉她如果只整这2颗牙,价格6千元,效果不会好,要4颗牙一起调整才能完美,价格翻一倍。医生分析利弊,苦口劝说,患者找借口离开,心里想着这医生就想多赚我钱。

你发现了吗?摆事实,讲道理,谈感情不管用了。

 我们该怎么办?

 我的答案很简单——提问

那位父亲问:你想成为什么样的明星?儿子回答黄晓明!一线明星!

你想成为一线明星,你觉得你差在哪儿呢?我觉得应该上北影,那些明星都是北影毕业的!

那好,如果咱们要考北影,要怎么才能考得上呢?要考表演呢,我上培训班突击一下,应该没问题,但是我的文化课分不够,特别是英语太差了,我英语要再涨个20-30分!

我们怎么做能补上英语课?你给我请个家教,我努力补一补!

儿子破天荒地主动要求学习,补习英语后,他还主动补学数学和政治,成绩大幅上升,因为儿子终于体会到,学习是为了自己。

那位医生看了患者的2颗歪牙,没有给任何建议。医生雕刻了一副腊做的牙齿模型,按只整2颗牙的方案做,由于调整空间太小,那2颗牙被修的很窄,瘦瘦长长的不成比例

医生并不评价,他只是问:“如果100分是满分,你给这幅牙模打几分?”患者皱皱眉头:“70分”。

医生又拿出一副模型,按整4颗牙的方案做的,每一颗牙大小形态都很自然,他又问:“你给这幅牙打几分?”患者眼前一亮:“95分。”

医生这才给患者讲解,2种方案的不同做法,不同价格,并且告诉她,做2颗牙的方案需要把牙齿磨小,戴上烤瓷牙,会造成永久性的伤害,而4颗牙方案只需要切削一些牙齿边缘部分,改动很小。

医生不做建议,只是问:“你更喜欢哪一种呢?”

 这样沟通是不是好多了?

你发现了吗?

 最高明的现场销售不是摆事实,讲道理

而是发问!并且让对方选择!

 当你摆事实,讲道理的时候

在潜意识里,你已经剥夺了对方选择的权利。

别忘了,人类是一种多么爱选择的动物。

我们从小就喜欢去百货挑选玩具,长大了,我们喜欢逛街挑衣服,挑手机,我们谈恋爱挑喜欢的对象,我们求职挑喜欢的公司。选择,是一件开心的事情。你不应该剥夺别人选择的权利。

更何况,这是选人生路,购买数万元产品这种大决策呢。

但今天我想说的不是技巧。

 故事的最后,患者接受了4颗牙的美容方式,花了1万多开始治疗。她获得了一排崭新漂亮的门牙,牙医也挣到了钱。那个儿子英语,数学和政治的分数大幅提高,但他依然没放弃明星梦,高考志愿填了北影,父亲的心依然悬着。

 技巧不是万能的今天我想说的是心智模式

  这位父亲是真的关心儿子的想法和追求,还是潜意识里关心的是家庭的整体收入,希望孩子早日稳定多赚钱,减轻家庭负担?

  这位牙医是真的想帮助患者做出完美的牙齿,

让她开开心心地露出笑容,还是想着我要多赚她6千元钱?

 你如何想,对方看不见。你的神情和语气,对方却看得清清楚楚。

 你是真诚关心,还是暗藏杀机?你是淡定自若,还是急功近利?对方不是傻瓜,他能感受到。

 没有人愿意牺牲自己的意志,去成全你的利益。销售一时,只需单赢,销售一生,必须双赢。

 ✿ 最好的销售员,不是成功销售出一件又一件商品。

而是成功销售了——他自己!

原文:木木博客

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发布日期:2016年09月22日  所属分类:未分类
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目前评论:2   其中:访客  2   博主  0

  1. 增达信购 0

    我对你博客的爱,你永远不会明白!

  2. 网赚大全网 5

    哈哈 不错