糕先生教你如何用最低的成本营销

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★ 2015年9月,蛋糕品牌——糕先生成为姚晨《九层妖塔》福州影迷见面会指定接待蛋糕品牌,之后相继成为徐峥、李易峰、邓超等明星福州行指定接待蛋糕。

★ 2015年双十一,糕先生在饿了么平台创造两个全国纪录:单店当天销售1700个订单,当天营业额23万元。

★ 糕先生借势推出新品黑凤梨蛋糕成为销售爆款,销量超过《舌尖上的中国》导演同品类蛋糕。

下面就是糕先生创始人林忠义的低成本营销经验分享,林总特别实在,不藏着掖着,啪啪啪丢出一大堆干货,毫无保留地和大家分享!

糕先生教你如何用最低的成本营销

1、品牌故事化、人格化

在糕先生之前,福州市面上的糕点品牌名,只有2种风格。一种是洋名字,比如安德鲁森,另一种是老牌中式,强调历史感,华丰、金誉等。

糕先生定位为互联网品牌,在命名上就希望与众不同,人格化是它的思考方向。

林忠义特别提到品牌返璞这个观点。传统名字一看就是公司或集团,很规范,但是距离很远,现在有微信微博,品牌和消费者是零距离的,消费者想亲近的是一个活生生的人,所以品牌命名复古化人格化了,比如张小泉剪刀,狗不理包子,这种名字在互联网时代更讨人喜欢。

林忠义也特别重视品牌设计,专门请到一位画过周杰伦官方漫画的台湾知名漫画家,为糕先生量身定制了一套品牌VI。

 
糕先生教你如何用最低的成本营销

有了人格化的品牌名,在微信微博互动上,就显得更亲切。糕先生很自然地开通了个人号做朋友圈营销,设了多个互动版块,包括【夜问】,【帮帮忙】等,通过不停地制造有趣话题,占据顾客的注意力。

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2、产品高颜值、高品质

在福州市场上,圆形蛋糕占主流地位,为了能够脱颖而出,糕先生选择了更为时尚简约的方形风格,带给消费者不一样的视觉享受。

 糕先生教你如何用最低的成本营销

品牌创立之初,当地网站曝光了一则新闻,说一些蛋糕商家违规使用色素,小孩子粘在手上洗都洗不掉。糕先生立刻抓住这个热点,把糕先生健康蛋糕的品牌定位切入进去,并始终坚持到现在。

糕先生教你如何用最低的成本营销 

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3、内容有料、有趣,引发互动

林忠义非常注重产品命名,他会召集团队花大量时间去想一个好名字。他认为:“在营销过程中,一个好的名字就是一次非常好的传播机会。”

如何起一个好名字?林忠义给了三招。

第一招是借热点。

还记得年初这个无厘头漫画吗?邓紫棋的黑凤梨一时间红遍网络。

糕先生马上出了新品,黑凤梨蛋糕,文案如下:

外层采用日本进口的墨鱼粉调制而成,食用更为酥软健康,内在黄金土凤梨馅饱满、色泽金黄、口感Q弹,绝对是下午茶的首选!同时,黑凤梨谐音“喜欢你”,如果你有喜欢的人,何不送上一盒以表心意呢!

在传播上,给黑凤梨一个清晰的定位,叫表白神器,借助2·14情人节,切入求爱送礼刚需市场。

糕先生教你如何用最低的成本营销

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这篇微信文案更是心机无限,勾引男生们点进来看美女,又对女生暗藏语外之意:你这么漂亮,男朋友怎么还没给你送礼?引发争议的同时也创造了很高的阅读量。

糕先生教你如何用最低的成本营销

第二招是暧(se)昧(qing)化。

比如最近很火的千层蛋糕,林忠义就选了榴莲和芒果作为组合馅料,为什么呢?因为他要把新品命名为“榴芒”双拼。

糕先生教你如何用最低的成本营销

性是最让人激动,最容易传播的话题。所以糕先生的包装盒是这样的,目的就是引发消费者举起手机,拍照发朋友圈。

糕先生教你如何用最低的成本营销

林忠义分享:“其本质就是在能让消费者看得到的地方,不遗余力的去展示和互动。”

第三招是有奖征集。

糕先生开发了一款千层蛋糕,馅料是芒果和杏仁。通过微信征集,消费者给到一个高质量的产品名:芒果恋仁。

4、借势明星、热点

糕先生最牛逼的营销事件是——姚晨为它免费宣传,这个事真可以吹三年。2015年9月,姚晨来福州电影院宣传《九层妖塔》,林忠义如何高攀这个大明星呢?

他分析了三方利益点:

华谊兄弟:希望活动有亮点环节,宣传上整个好标题

姚晨:全国奔波很累,渴望放松和惊喜

影城:伺候好明星,下次人家还愿意来

林忠义决定做三件事,很简单,但是很效。

第一,蛋糕要做得特别大,大到成为新闻点。

第二,把姚晨在剧里的照片打印上蛋糕,给她专属定制的惊喜感。

第三,蛋糕上铺上文字:九层妖塔大卖,【大卖】两字要特别大,特别红。

当姚晨进场后,事情是这样发展的:“哇擦,这个蛋糕这么巨大!”

糕先生教你如何用最低的成本营销

当天,姚晨发了这么一条微博“虽说又饿又乏,但在家乡跑宣传就是遭待见!”第一张配图就是糕先生的蛋糕。

糕先生教你如何用最低的成本营销

糕先生自然不放过这么好的题材,反复宣传他们是“姚晨认可的蛋糕”。其实这是钻了互联网营销的一个小空子。如果是投传统报刊媒体,这种宣传没有签代言协议就是违法,但是在微博微信上,只要产品和明星同框出镜,你就可以拿起大喇叭喊,没事。

糕先生如法炮制,牢牢把握影城资源,让何炅,徐峥也为糕先生宣传造势。现在在福州,糕先生快成了明星御用接待蛋糕。

林忠义谈到一个有趣的话题,有人问他,每次都是这款百丽甜蛋糕,你能不能换一款?林忠义说:不换!我一直用,用到吐为止。

因为这款方形白蛋糕作为一个产品符号用过5、6回,工作人员觉得见多了,但对于消费者来说,他可能只见过其中的1、2回,而广告有效果的必要条件就是重复,重复,再重复,牢牢占据顾客心智,所以还用得远远不够。

最后是林总的低成本营销心得:

品牌设计、品牌故事需要很多钱吗?不需要

产品命名、产品包装需要很多钱吗?不需要

内容创作、内容创意需要很多钱吗?不需要

借势明星、借势热点需要很多钱吗?不需要

节点营销需要很多钱吗?找到消费者购买理由就够了!

传播资源整合需要很多钱吗?免费试吃啊!

异业联盟需要很多钱吗?互惠互利啊!

一句话总结低成本营销:通过各种免费、协作、互惠等传播资源,加上良好的内容创意,将品牌声音不断放大。

奉上林总简单粗放的大喇叭营销模型:

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原文:木木博客  微信号809472503

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