置之死地而后生的一种不可思议的营销模式

  • 5
  • 11,223 views
  • A+
所属分类:未分类

置之死地而后生的一种不可思议的营销模式

看过天龙八部的人应该都知道,虚竹(灵鹫宫新一代主人)在没有进入灵鹫宫之前只是少林寺一个不起眼的小和尚,只因为一场围棋,大家都破解不开,而他出于姻缘巧儿,本身他是不会下棋的,下了一个死棋,当众人因为他毁了这一珍珑棋局而愤怒的时候,却发现死后是一片生路!用中国的汉语词汇来概括叫做“置之死地而后生”!而今天要分享的即是那么一种置之死地而后生的商业模式

一、Toms品牌的诞生

Toms这个品牌的诞生,纯属无心插柳之作。

2006年1月份的时候,一位美国设计师布雷克·麦考斯去阿根廷的乡间旅行,当时在南半球的阿根廷正是酷夏,他看到非常多的孩子都没有鞋子穿,甚至不少脚都受伤了。

后来,他还了解到,在非常多的地区,学校让孩子入学的最低条件,就是必须穿着鞋子上学,许多贫困地区的孩子因为没有鞋子而不能入学。

于是,他就起了爱心,发誓要让这些孩子穿上鞋子。

置之死地而后生的一种不可思议的营销模式

 

如何才能解决这个问题呢?

他设计了一个全新的模式,也就是“卖一双,捐一双”。他要求自己每卖出去一双鞋子,就为贫困儿童捐送一双鞋子。

布雷克·麦考斯本身就是一位非常优秀的设计师,他设计的鞋子设计的非常的特别,颜色很时尚,穿起来非常的舒服。

2006年5月,布雷克·麦考斯TOMS鞋店在加州Venice开张,toms就是“Tomorrow's Shoes”明日之鞋的意思。

小本生意刚开张,他没有店面,只靠网络营销,以及布雷克自己跑腿找零售商渠道,生意刚开始,非常不容易。

 

二、品牌的引爆

2006年5月20日《洛杉矶时报》报导了这个“卖一双,捐一双”的故事,于是一天之内,他接到两千两百双鞋子的订单,一个月后,他已卖出一万双鞋。

然后,这个新的鞋子品牌就被迅速引爆了,被无数的人所喜欢,包括许多明星。

置之死地而后生的一种不可思议的营销模式置之死地而后生的一种不可思议的营销模式

当然,故事好只是催化剂,他的鞋子确实非常舒服,特别还有一个专门的类别,叫做:懒人鞋

 

TOMS非凡盛世的帆布鞋用料好,做工精细,穿起来舒适,大方,方便,符合环保要求,深受好评。

到现在为止,Toms已经为全球的贫困儿童捐出了3500万双鞋子,而Toms也成了年销售额数亿美元的知名品牌。

三、模式的放大

布雷克·麦考斯把他自己创造的这种商业模式称之为:One for One 模式!

后来,他意识到这个模式不仅仅可以用到鞋子领域,还可以用到非常多的领域。

2011年,TOMS启动护眼行动,使One for One模式帮助了更多的人:每售出一副太阳眼镜或者镜框,TOMS就会帮助一名患者恢复视力。现在已经帮助了25万患者恢复视力。

在2014年,Toms又推出了卖咖啡豆,也就是每卖出一袋TOMS咖啡豆,Toms就会相应地捐出140公升干净的饮用水(相当于一个人一周的饮用量),给这些比较缺水的咖啡豆产地的人使用。这种商业模式在Toms内部慢慢地扩散开来,形成了一种良好的习惯。

 

置之死地而后生的一种不可思议的营销模式

置之死地而后生的一种不可思议的营销模式

四、你也可以复制

布雷克·麦考斯说:“把‘奉献’融入商业模式,顾客也会自愿成为你的伙伴,主动帮你营销产品。‘奉献’不只感觉良好,对业务也很有帮助。”

这种模式最NB的两点:

1、客户购买的时候,会觉得非常好,好像自己在做慈善;

2、同时这是个谈资,客户在船上后,还会到处帮你宣传。

从Toms这个品牌我们还可以深入思考总一些总结:

1、创始人的发心很重要,品牌精神是品牌的引爆点

2、产品真好是同样重要,只有好产品才能的生命力

这是一种商业和慈善完美结合的案例,希望这个TOMS的one for  one模式能够给你启发,如果你的产品也套用这个模式,也许也能够让你的产品快速畅销。

原文:王通博客

  • 站长微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 站长QQ号
  • 这是我的QQ扫一扫
  • weinxin
广告也精彩