王婆用这种营销思维卖的瓜一年可以绕地球两圈

我看过很多这种文案:

“我的产品,开机快如闪电!”、“像鸿毛一样轻的体验!”、“探索人类黑科技!”.....

这些本质上都是在夸奖自己的产品好,都是在“直接说服”,就像王婆卖西瓜一般,一边卖一边夸,我想这种方式无人不知吧?当然今天分享的不是这种暴力、直白的营销方式

王婆卖瓜

今天和一朋友吃饭,遇到一个美女,朋友似乎非常感兴趣,一直在调侃,我也知道他只是随便说着玩的,于是我问了个问题,如果你要追她就要先问个联系方式吧?你会怎么去问?

他说:直接去问呀

我说:那呆会你去问来

他说:好的...........你先问...........

我说:就知道你有后话,你不敢去问的,但是你有没有想过其他方式获得她的联系方式呢?比如说,这个餐厅有别的服务员,可以通过他们去咨询啊,给个消费之类的,联系方式不是轻松搞定么!如果你直接去问除非你很帅,否则,就给人有一种轻佻的感觉,极大的降低了成功率,再或者说,你通过先认识她身边的服务员,搞好关系,通过这一层关系让她出来吃个饭啊,唱个歌 啊,自然的抵触定会降低不少!

他说:高手啊,看来谈过不少恋爱啊,经验丰富!

我说:没有多少经验,只不过我是做网络营销的,职业病,什么事都会把营销思维带入...

所以,当你想要改变一个人的时候,除了把精力放到他本身之外,还应该把精力放在影响他决策的群体上。

过去,我们只想通过自己的力量去改变消费者,但这并不是唯一的路径。

去年我曾在一个TED视频上看过这样一个案例(这个案例发生在现代营销诞生前):

很久之前的德国地区,随着人口密度的增加,灾荒越来越多,于是国王想要推行一项新政策:鼓励更多农民种植马铃薯。(也就是土豆,亩产更高,能够养活更多人。)

但是最初在局部地区推广却非常困难,因为很多初次接受马铃薯的人,觉得它是一种很low的作物,甚至怀疑到底能不能吃。

而且更为让人恼火的是,这帮农民无论怎么说服都不管用——“马铃薯亩产高”、“马铃薯有营养”、“马铃薯吃惯了就好吃了”等等。(类似于你会遇到很多很难说服的消费者。)

后来国王就换了一种方式——颁布法律规定,国家引进了一种农作物,只有贵族才能享受。然后安排一些贵族在私家庄园里种植,并且派士兵把守马铃薯的种植园。

很多农民非常诧异究竟是什么农作物这么奇特,纷纷想要打听,于是国王就让士兵故意放出一些口让部分农民偷偷进去一探究竟,结果让马铃薯在全国都传开了——原来是这么高贵的作物。

接着,国王再取消了“贵族才能种植马铃薯”的法律,结果本来难以推广的马铃薯瞬间被大量农民抢着种植。

总之,说服力不够,群体来凑:当你发现直接通过所谓的利益卖点很难说服消费者时,一定别忘了还有一项你尚未使用的力量——群体力量。大部分时候,我们眼中的消费者以及要采取的说服思路是这样的:

营销思维

你认为你的目标消费者正在看向你,然后想要说一些话直接去影响他们。但实际上,你面临的消费者是这样的——他们不光看向你,更是受到其他人的影响:

营销发散思维

总结:

1、而大部分人经常用前一种狭隘的视角去看待消费者和你能够采取的营销、广告手段,忘记了后面这种视角——需要想办法利用群体的力量。

2、人往往很难依靠自己力量成功,要善于借助外力,就连古人都说了:假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子性非异也,善假于物也。——《劝学》

3、营销也要借助外力,而群体就是一种重要的外力。当你面对一群消费者的时候,除了之前讲过很多次的各种产品优点文案,一定不要忘了还有“参考群体的力量”,毕竟,说服力不够,群体来凑。

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发布日期:2016年10月29日  所属分类:吸粉引流

目前评论:3   其中:访客  3   博主  0

  1. 四叶草 0

    感谢博主分享

  2. 企业培训 2

    好的营销手法,事半功倍

  3. 胡焕鑫博客 0

    个体的力量毕竟是有限的,学会借力才能做大,做成功。