微商应该如何在对方的朋友圈占领山头?

当我们选择好一款产品准备大干一场的时候,却发现同行已经占领了大部分的朋友圈!可想而知,竞争有多大!这里我们可以 换位思考下,假设你是一个用户,好不容易下定决心要在朋友圈买一款面膜,却发现朋友圈卖面膜的有四五个人,而且都是不太熟悉的,那么此刻你会如何抉择呢?

很简单,自古以来,买东西就要货比三家,通过比较,挑选出最优质的进行购买,所以想要在朋友圈啃下这块肉,要做到的就是如何把其他的竞争对手比下去!这就是今天古董要分享的—差异化独占山头,那究竟如何才能通过差异来打败竞争对手呢?很简单,把下面三个概念理解清楚

一、产品概念差异化

首先,除了产品的质量和性能要明显优于同行产品外,我们还要在“精神”层面上打败他们,用产品经理的话来说“任何产品都是有灵魂的”同样的我们微商产品也是有灵魂的!最经典的案例就是脑白金的“过年回家不收礼,收礼就收脑白金”,而这句话正是这个产品的灵魂所在!保健品的作用在于保健,这是一般人都能想到的,所以市场上大多数保健品的概念都在“保健”这个词上,而这时一款“送礼”的概念出来之后,迅速就区别于其他的同行,这是就是产品的差异化,首先在灵魂上就优于同行,能不成功吗?所以你要分析一点,你的产品在概念上如何表现出概念差异化。

二、广告差异化

现在的朋友圈晒的最多的就是聊天截图和打款截图以及心灵鸡汤。没错,这个套路是“微商必备技巧”,也不否认现在还是有些用处,但是微信发展到这个阶段,难道你还要墨守成规,这就有点“不思进取”了。相信,随着这些套路的负面消息不断曝光,这些套路也将越来越没作用,何不趁早改变?你的朋友圈内容就不能换点其他的吗?

同样是卖面包,有的人会在朋友圈说“我家的面包怎么怎么好,怎么怎么好吃”

但同样也有人会精心的去设计一张有趣的广告图

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同样是卖面膜,有的人会在朋友圈不断的晒打款截图,晒聊天截图

但同样也有人会精心的去找一些关于如何保养皮肤的有趣知识,可以的话再知识中夹些自己的广告,但广告不是为了出单,而是为了增加自己在朋友圈好友心目中的影响力!

三、服务差异化

服务差异化,最经典的案例要数海底捞了,很多人都说,去海底捞不是吃饭的,而是享受服务的,同样是自助,有的只需要一两百,而海底捞需要四五百,但是人们更愿意去海底捞呢?这就是服务差异化,而服务的前提是你首先要有一个好脾气和耐心的脾气,其次是认真的态度,凡是走心。只有让客户体验到与其他同行那里体验不到的服务感受,微商注重复购率这个在前面的文章已经提过,如何增加复购率?服务是增加复购率的重要因素!

新微商的时代即将到来,你还在用老套路吗?再不思考就要被淘汰了,最后,送一句古董最喜欢的话“如果你发现错了,上帝是允许你掉头的”

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