传统企业转战电商的六大渠道

近期我看很多朋友写得更多得是各类项目玩法、流量裂变玩法包括一些高端营销思维,我琢磨半天,这把我想写得都写了,那我TM还写啥?最后掐指一算,要不我干脆写写传统行业得事情吧,不然总是这些精神麻醉得内容,容易让大家麻木,呵呵!

今天我重点聊一下传统企业转战电商得实战玩法,我想这个对于很多传统老板想转战电商在思维上会有巨大得帮助,因为没有湿的,全是干的让你吐血的东西。

其次实战玩法当中有很多细节都是思维层面的东西,即使做网赚项目、工作室、甚至大型团队,我相信思路都是互通的,举一反三即可。

最后,这次的内容由于都是个人经验,所以会以连载的形式呈现,保准让你Hight到爆!

好了,开门见山!

传统企业转战电商实战玩法一:企业形象打造篇

很多人认为在传统企业当中,过硬的销售技巧与员工足够高的薪资回报才是提升公司效益的不二法门,但是在企业转战电商这件事情上,这种想法是完全行不通的,在我看来,企业形象才是转战电商的第一步。

因为网络是虚拟的,没有办法直接接触到你的销售人员及你的产品,我们唯一可以做的就是通过企业形象打造,提高客户的询盘率(咨询),就想我们在某宝买东西一样,这件衣服画面感非常强,水果看着都让你直流口水,其实说白了就是PS的功劳而已,即使到手的东西让你失望,你也必须佩服当时购买商品页能够勾起你消费的技术。

(企业形象打造思维导图)

   不急,咱们一个一个来说。

  一、百度百科

这款百度旗下的产品我就不多介绍了,大家比我都清楚,之所以要做没别的,就是权重高,排名好,话说“没有百度百科的企业算不上企业”。

对于百度百科我说下大家关心的吧,如何创建,百科分很多类型,我说两种大家常见的:

一、企业词(如天津郭鹏网络科技有限公司)尾缀必须是”有限公司”

二、品牌词(如兰蔻、雅诗兰黛这些都属于品牌百科)

我之所以强调这两点是想告诉大家在创建这两类词条的时候方法不同,当然一般的公司直接到某宝花钱了找人做了,这里我说免费创建的方法,我们都是草根,当然讲究免费哈!

企业词创建要求:有营业执照即可(开业状态),到全国企业信用信息公示系统可查询到相关企业信息。查询地址:http://www.gsxt.gov.cn/index.html

品牌词创建要求:必须在国家商标总局能查询到商标即可创建,至于商标是R还是TM,这个无所谓,如果查不到,那完蛋,创建不了,别浪费时间。

商标查询地址:http://sbj.saic.gov.cn/sbcx/

很多朋友创建百科最容易出现的问题提示参考资料不足,心里顿时一万个爹妈,其实很好解决,大家注意,百科创建是需要参考资料的,何为参考资料?

说的简单点,在各大知名媒体平台发过稿子的,对于企业百科而言,都可以算上参考资料,在创建的时候把参考资料链接带上即可。

软文平台资源比较多,一般自己创建,找新浪、TX这些平台足够,发个2 3篇,创建是必过的(最好选单价80元以上/篇)但是注意现在越来越严格,所以展示资料只能是企业基本信息,而且你上传的时候最好一次传完,不要分段。(这里指的是企业百科)

品牌百科相对麻烦点,现在由于管控厉害,品牌百科某宝起步报价就1000,所以今天把这个免费创建的方法公布出来,同行别骂街呵呵!

品牌百科创建的要点也是参考资料,但是哪些网站的软文才能被百度认为是有效参考资料,这个目前没办法人为解决,于是很多人想到了一个小技巧,随便买个域名、上传一个网站程序,空间买临时的,创建好就没啥用了。

然后在官网先修改标题:XXX公司官方网站

最后在一级菜单里创建一个菜单,写上你要创建的品牌名称。

最后一步:在品牌名称菜单栏里发布你的品牌软文,到这为止基本参考资料就算搞定了。

剩下把内容排版好,加上你官网的链接(必须是品牌页的链接)和品牌所在国家商标局的链接,剩下的就等审核就OK了。

 

二、官网+V与SEO站

其实简单点就是企业网站,这个对于企业形象打造更重要,这里我写了有一个官网一个SEO站,其实是一个形象展示站一个做排名的站,很多人问一个公司为何做两个站?

我只能说是个人经验,实践证明很多人既喜欢美观大方的网站设计,又要网站有排名,这在传统企业站当中几乎不可能实现的。

因为一般美观大方的站现在主流程序都是H5,实际的情况是美观大方的网站往往做排名都太费劲了,不是没法优化,是难度不是一般大。

所以SEO站恰恰弥补了这个空缺,SEO站看起来美观程度不及品牌站,目前主流页面设计还是用的经典版的Div+css,优化起来要快的多。

其实这个只是个人经验,如果你非要觉得做一个企业站好,因为省钱,那我也没脾气呢?

重点说明下如果确认企业做两个站,一定要在形象站+百度V认证,一般企业做V1就行,最高V3,这个自己选择,看资金情况。

费用说明:实名认证是600一年,实地认证是5600一年

 

三、百度地图

百度的任何产品对于我们做营销来讲都很牛X,百度地图也不例外,除了排名和权重以外,我个人觉得做百度地图对于企业形象来讲最大的好处就是:有面子!

说直白点:有客户需要到你公司实地考核,找不到位置,按照以往我们基本都是加客户微信,发定位,但是当贵公司拥有百度地图后,这个方法就太LOW了。

你可否直接告诉客户:你用车里导航直接导:XXXX有限公司,这多好?

车载导航用的比较多的是高德、凯立德、百度地图,一般只要创建出来一个,其他导航都会找到,这就叫大数据。

 

四、百度知道

百度知道这个我就不分享免费操作的方法了,太繁琐,知道分为三种类型:纯文本、带链接、带联系方式。企业形象打造的话建议做纯文本就可以,这样效果可以持续长久一些,可以发一些与企业有关、薪资待遇有关甚至产品有关的知道,效果都是非常不错的。

举个例子:

提问:

XXX有限公司具体位置在哪里啊?

XXXX公司工资有多少?

XXX公司是做什么的?

答案:

答案一:听说是在XXX区XX路,你可以网上查一下,应该查的到。

答案二:这个具体应该分什么岗位吧,普通的操作工一个月应该在3000多,要是办公室文员3500左右,如果销售的话应该高一些,至少4000以上吧,别问我怎么知道这么多,因为我在这家公司上班哈哈!

答案三:主要做X大系列,分别是XXX

当然我这里只是简单提问,大家实际找人操作也要把问题写的全面、真实一些,别让客户一看就看出自己人操作,那就太业余了。

由于是答案方面,一定中肯回答,越接近真实越好,这样客户看到是否会眼前一亮,大家自己体会下。

 

五、媒体软文

这个无论是在百度创建需要参考资料还是品牌影响力上都有很大的帮助,一个优秀的企业怎么可以没有软文?怎么可能不被各大网站争相报道?

对于内行人来讲,只不过花钱在各大软文资源平台上发几篇原创稿子而已,但是内行人看门道,外行人是看热闹的,不要否则这种方式会对你企业形象打造有重要的辅助作用。

在企业发布软文的时候注意内容就可以了,一定要原创,实在搞不定,找人去写,正常500字软文长期合作也就30元左右,找到以后通过修改标题在各大平台同步推送,最好推新闻源平台,效果更好,费用预算方面根据企业实际情况来就可以。

 

六、企业400/800

其实最早接触这些资源的时候觉得没啥大用,留个联系方式就可以,何

必花钱再弄400/800?而且很多人一看这类电话就会认为是推销。

现在我弄明白怎么回事了,我只能说这是经验,没有为什么,因为大企业都这么干。

重要的是我发现,当你和客户进行电话的时候如果真正有需求的客户看到电话是400/800从号码上会产生一种高度信任感。

试想一下什么样的企业会用400/800,那当然是实力强的公司了,开始有了这种良好的企业形象,对于业务人员的沟通自然就奠定了坚实的基础,大家说是这么回事不?

 

最后给一些想转战电商企业一些建议:

  • 企业形象打造是一个沉淀的工作,不要求数量,更重要的是质量,哪怕一篇软文、一句话都要保证它的目的性。
  • 企业形象打造前期不需要太高端的玩法,比如什么航拍啊,又是微电影之类的,至少中小型公司我建议还是稳杂稳打,那些假大空的东西不是我们玩的。
  • 企业形象打造期间的费用预算一定在可控范围内,最多超出总预算的10%为限,因为这不是一朝一夕的事情,流动的资金更容易让它在后期发挥出余力。

投稿:老郭(微信号:67209840)

 

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