想要不花钱做互联网推广赚钱,这几个方式了解一下

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互联网推广赚钱不受区域限制,是快速获取人脉的方式

当然互联网发展不同时期,都有不同的红利期营销玩法。

红利期获客成本低,营销效果好。

那曾经有哪些属于红利期的营销玩法和渠道?读完这篇文章你能了解到:

1.互联网营销该怎么做?

2.怎么选择最合适的渠道?

3.投百度广告还有效果吗?

4.超1亿用户的keep怎么做冷启动的?

5.短视频是未来的营销红利吗?

01

搜索时代

一条百度知道每天吸引流量过万

2014年以前,互联网营销的主阵地还在百度、搜狗这类搜索引擎上。只要想从互联网获客,大家首先想到的都是——做一个网站,在百度做关键词优化,做排名。

具体是怎么做的呢?

首先建个网站,门槛并不高,网上有大量现成的模版可以用,再买一个云服务器空间,一个域名,网站就上线了。更简单的方法,直接用QQ空间、新浪博客来运作。

然后,就开始做关键词排名。只要排名做上去,每天就有源源不断的流量从百度过来。

穷一点的公司招个运营慢慢摸索怎么设计关键词,怎么更新网站内容,花上半年将网站做到百度搜索首页上去,之后每天等着流量哗啦啦地进来,之后只需要维护、保持排名增长就行了。壕一点的直接投竞价广告,永远让网站保持在首页。

效果怎么样呢?有人做1条百度知道每天能给网站引流上万,投入也是零成本,引流效果杠杠的。这要是现在再去做,基本不可能。

想要不花钱做互联网推广赚钱,这几个方式了解一下

靠着广告,百度赚得盆满钵满。跟在后面的一些网站,也靠网盟广告分成活得非常滋润,帮公司网站做排名的SEO优化师成了最吃香的职业。2011年左右,一个普通的SEOer在北京的工资普遍8k左右,当时其他运营岗位不过4-5k。

后来,人们在网上的注意力从PC转移到手机上,流量转移意味着营销主阵地也跟着变化。

02

微信时代

转载、搬运内容也能做成千万级粉丝

第二个红利时代,从2014年到2018年,主流一定属于社交平台,包括微博、微信、知乎、豆瓣等等。尤其是微信,常年是主流。

最常见的玩法是开公众号,靠文章、小活动吸引流量。无论什么行业,什么产品,要做互联网推广,先开公众号。2013年,公众号数量只有200万左右,2017年达到2000多万个。

早期时,做公众号的门槛也很低。像卡娃微卡、微信路况、冯站长之家、冷兔、视觉志等等,前期不用太费力去原创,靠转载、搬运其他平台的内容都能快速积累粉丝。而且转化效果也非常好,文章点击率能达到30%,阅读原文转化率有近5%;到现在,点击率达到10%已经非常高了,阅读文原转化率更是低到0.5%。

兴盛也伴随着乱象,有的公众号阅读量全靠刷。2016年,微信升级后台系统,刷点击的工具不管用了,很多原来阅读量在几万的微信大号,阅读量大幅缩水,较多的阅读量减少7-8成。

我有一个朋友做旅游项目,曾在地方媒体旗下公众号投软文,2万多砸下去,5万多的阅读量,一个转化都没有。

而现在,随着内容创作门槛的提高,再做靠公众号获取流量的成本提升了不少,需要专业的团队,至少也得2-3个人,生产原创内容。

除了靠公众号软文,基于微信平台也衍生出不同玩法。比较热门的有H5游戏/测试/模拟场景类,小程序拼团/裂变/打卡、朋友海报等。这些都发生在短短两三年时间。

2014年7月,《围住神经猫》H5小游戏在朋友圈疯传,3天创造了500万用户和1亿次访问量,而付出的成本只有开发成本。

现在这两大类玩法都过时了,如果现在再做一款这样的游戏,用户都提不起一点兴趣,即使火了也是两三个小时被封杀的事。

03

社区时代

用优质内容成为意见领袖

2010年到2016年左右,部分公司着力于知乎、豆瓣、贴吧等社区类社交平台,虽然做一次营销引不起业内轰动,但也效果不错,闷声发大财。

比如在圈内比较有名的Keep“埋雷计划”。

keep是2015年2月上线,仅用了6个月就做到500万用户,而这归功于埋雷计划。

在App上线前一个月,运营团队5个人在各种健身相关的微博、QQ群、贴吧、豆瓣小组、微信群里,长期连载高品质的健身内容,通过长期和用户沟通交流,成为发言最多最活跃的用户,最终成为意见领袖。等到产品正式上线时,运营再将这些贴子同时“引爆”,推荐大家体验产品。在一个2000人的群里发布下载链接,就有100多人下载。这样的转化率已经非常高了。

现在再去贴吧、豆瓣、知乎埋雷,可能永远都爆不起来。但社区的玩法依然不过时,只是渠道变了,变成了小红书、Keep、新氧、什么值得买等垂直类社区。

04

社群时代

靠拼团做成360多亿美元的公司

大概从2016年开始,社群营销受到追捧。直到现在,还有很多文章和课程都在社群营销。

社群营销从QQ群时代就一直存在,但并不被大多数公司使用。直到有了微信群控软件,基于微信群的社群营销才变得容易。群控软件可以节省大量人力,用机器人小号建群,扫二维码加群,满100人自动创建新群;有消息也能自动发布,实现24小时在线。

在公众号文章打开率低的时期,社群有着高触达、高打开、不限发布次数的优点。

拼多多就是靠社群做起来的,而且玩法比一般人更高明。通过拼团的机制,拼多多不用全靠自己建微信群,用别人的微信群实现了用户增长。只用了三年,拼多多做到上市,市值最高达到360多亿美元,市值还曾一度超越过京东。

现在拼团也成了很多电商平台的标配营销工具。

05

短视频时代

当下的营销红利

抖音、快手这类短视频平台,以及直播卖货的玩法。

靠短视频火起来很多品牌,喜茶、答案茶、瑞思叔叔等等,这些都是消费型产品。2017年左右,抖音上的内容主还以娱乐消费类。去年抖音推出向日葵计划,对知识文化内容加权。到现在,抖音上出现了很多知识类的短视频。所以对于教育、知识付费、出版类产品,在抖音上赢来了机会。

最近,抖音10亿流量扶持Vlog,这是属于旅游类、美食类产品的红利。而在抖音上卖货,对淘宝卖家是最大的红利,抖音还上线淘宝购物车功能,可一键跳转淘宝商品页。

淘宝男装店「古阿新」从2017年发力线上销售,做到2018年5月,也才10万粉丝,日均销售额七八千元,月流水20多万。

去年7月份,抖音购物车功能还在小范围测试中,未开放给所有人。作为抖音达人,古阿新7月份就开通了抖音购物车,那时他的月流水做到100万左右。2018年双12当天,更是做到108万销售额,而2017年同期只有40多万。如今,古阿新60-70%的销量都来自抖音。

这都是抢占第一波红利带来的增长。可以预见,未来一到两年,抖音都是不错的营销平台。

这就是不同时期主流营销玩法的一个简单梳理,那是不是到了现在,就一定要去做抖音、做直播呢?投竞价广告就没用了呢?

并不是。主要看你的产品类型是什么。

06

如何选择适合自己的营销渠道

如果是低频消费产品,比如留学、医疗、连锁加盟、婚纱摄影等,人们遇到这类问题时,一般会在百度里搜索,所以投搜索广告、做关键词优化是有效的;如果是高频消费,吃喝玩乐这种,投搜索广告不如花钱在短视频、直播上,因为人们想怎么吃、怎么玩很少会去百度搜索,反而刷抖音、刷微博时看到美食美景会勾起欲望。

一、目标人群匹配度

这个最重要,只有对自家产品有需求的用户,针对他们做营销才会有效果。如果你的产品不是针对大众,不要用广撒网的方式,精准打击成本更低。

二、付费意愿强不强,有没有消费习惯

淘宝里的广告,付费意愿就强,大家就是奔着花钱来的,网红直播也一样,有消费习惯。小红书也是,早先用这款App的人就是奔着买东西去的,花钱是理所当然,平台用户有消费习惯。

三、转化路径

为什么是直播卖货,而不是短视频卖货。

当然越短越好,每少一个环节,意味着最终转化率越高。举个例子,如果你要推广公众号或小程序,你绝对不应该去做百度的广告,那样要让用户切换百度网页,拿出手机,打开微信,搜索关键词才能关注到你,这个转化路径很长,意味着流失率非常高。而在微信里做推广就不一样,直接留二维码,长按扫码就能关注,转化路径短,转化率高。

四、流量大

流量的关注度应排在最后,流量大不大还真不是最重要的。

要找到营销红利渠道和玩法,可以多看一些运营、营销等垂直网站、公众号最新的文章,或者是运营/营销类课程,他们的主题是关于哪一类玩法。当然,最好是可以混一些圈子。混圈子不但能了解到最新的玩法,还有机会和大的流量渠道联动。

来源:蛋解创业 整理于百家汇博客

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