社群营销案例!这样做社群一定成

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接上一篇《我终于发现一切赚不了钱的终极原因了!

作为一个新手,学一门技术是非常有必要的,技术有很多种类,社群是一种技术,相对门槛比较低,但是能把社群做好的很少

做社群最尴尬的是什么?

建一个群非常容易,没过几天群内就被广告攻陷了,发广告的都踢完了,好了,群内死一般的安静,发个红包3秒内抢完了,发条消息,回复的人一个也没有...

写文章最大的一个好处就是帮助我去思考

有时候写下来的东西会过脑,对于做社群这个尴尬的事,我开始了分析,切入点是我自己的那些群,我关注度最高的不是那些付费的社群,而是其中一个免费的

这个社群是一个行业群,最开始的时候只有20几个人,大多都是认识的,我一开始也是潜水的,每天快乐的源泉就是听群里的这些人吹牛逼,吹的有时候我也情不自禁的搭几句,质量这么高的群怎么能不拉自己的朋友进群呢?然后慢慢开始发展到了将近100人

当然,这个群不是什么人都可以进的,虽然是免费的,但是门槛更高,比如进群微信好友数要1万以上,比如说进群要发666红包之类的,要的是质量而不是数量,这也就是这个群活跃的最主要因素

很多人,觉得群内人越多越好,最好都是满500人的群,这么说吧,你在一个500人的群,前几天群内活跃,你说句话一下就沉下去了,过几天群内都没人发言了,你说句话,顶了好几天,你的心理变化会是怎样的?谁还没个十几个群啊?

总结:群内人数不是越多越好而是质量度越高越好,人数控制在100人左右的群我觉得是最好的,不是随便拉100人进群,在拉进群之后,你首先要建立的是与这100人的“联系”,特别是对于一些新手,本身就没有流量,建立一个社群是快速增加流量最简单的方式,这种联系简单理解就是,对方知道你是谁,你是干嘛的,一对一的去私聊维护是最基本的

以上做好可以提升你20%的成功率,接下来就是群内的氛围

一个好的社群,氛围必定是满满的,“托”是必要的,有5位活跃用户就足以带动一个百人的社群,就在写这句话的时候,我又被拉到一个“股票”的群里,30几个人,群内刷着聊天记录,某某老师真厉害、某某股票真不错...明眼人一看就都是托,30几个人刷聊天的七八个都是托

当然你的社群不用说某某老师厉害、某某股票不错,就是通过5个不同的账号丢一些有趣的内容即可,比如一些视频、新闻、段子、行业资讯,可读性强一点、新鲜度高一点的内容即可,用不同账号去发最大的好处就是营造出一个活跃的氛围,这个道理就像一些线下店面,为了营造火热的氛围,花钱雇人来排队是一个道理,当路人乙、丙、丁路过看到这么热闹,这家点一定不错....

当群内氛围尚可的时候,接下来就是制造归属感

什么是归属感,就是让你感觉这个群内有你需要去做的事,你做的一些事可以得到满足感和虚荣感

我曾经参加过一个年费1.8万的社群,去年我受邀去体验了他们的课程,让我印象最深的是他们有一个环节,叫做有奖竞赛!

有奖竞赛:

首先随机抽选座位,10人一组,一共20个组,稀里糊涂的就开始了,然后让我们选出组长,莫名其妙的我就成了组长,顿时虚荣心有点爆棚了,接着讲师说每个人需要收取200元由组长收!

考验组长能力的时候到了,其实都不太需要能力,在那种氛围里,别人交你不交“没面子”,就这样,200人收了4万元现金!

规则是,今天将会在20组在场会员中决出第一、二、三名,瓜分这笔4万元的奖金!好家伙,羊毛果然出在羊身上~这个诱惑还真大,毕竟自己出的钱,200块不多,但扔水里还是有点心疼的,4万的大奖诱惑力满满

想成为第一、二、三名,你得获得足够的“学分”,学分哪里获得?会场签到打卡、提问、抢答、游戏、发朋友圈写课程感受...根据讲师宣布规则去获得,比如说,“下面我提一个问题,回答对的可以获得3个学分,现在开始...”

就在这个有奖竞赛里,课堂的氛围满满的,各种火爆抢答、提问,主办方还宣传了自己的社群,课程结束促销了一波,1.8万的年费之后是私人一对一讲师定制,收费5.8万/年...

这个套路思维如何?学习课程的最大作用什么?就是这些技巧能否用到自己的项目当中去?

当你做的社群有了前面说的认知度和氛围后,归属感就可以通过这种方式去做,复制即可,比如说,做个拉新活动,奖金3000元+独家吸粉引流技巧一份(不外泄)

参加的找我来报名!群内说一遍之后,一个个去私聊他们,鼓励他们参与这个活动,当然这个时候你需要考虑到用户的心理,参与这个活动每个人需要交纳30元,然后拉群,根据先后顺序组队,10人一个小队,选出队长去维护这个小社群,然后就是比哪个小团队拉的人多,50%的胜率,比如10个队伍,最终结果,5个小队可以瓜分这3000元的奖金,另外前三名可以获得

独家吸粉引流技巧一份(不外泄)

ps:这3000元的奖金根据参赛人员来定的,比如只有80人参与,那么奖金就是2400元

这么做的目的很简单,可以看上面我标红的文字,再想几个关键词“虚荣心”、“比赛心理”,活动不要弄的太复杂,需要考虑用户的实际能力,这个就需要你第一步做的充分不充分了!

拉新难吗?我觉得不难,就算本身没有什么流量,也是可以玩的很好,像粉象这类项目,可能一个直属或者非直属就一周就能拉百人

社群营销案例!这样做社群一定成

因为你永远不知道你微信里一两百人,哪个好友随便就能拉数百人,而在这数百人中又不知道谁又能拉数百人...

我有一个理论叫做“圈层理论”

但是这个不适用于没有流量的朋友,这个理论是指那些流量比较多,维护不过来的朋友,可以通过“升级”的方式去做社群,意思就是去找到那些能力强的代理去维护,不要去触达他们的代理,你要把你这些有能力的代理“调性”做起来,他们的代理要让他们自己主动的去维护,自己去想法子去维护,而你需要做的只有一件事!把这些有能力的代理维护好,这个理论最大的一个好处就是,维护的人少了,你的维护时间成本低了,你代理的积极性调出来了

升级打怪的模式,就是不断去淘用户,你无法阻止群变成死群,那么你能做的就是不断去淘出高质量的用户,最终等级高的用户必定是珍惜这努力得来的回报

之所以这个理论不适合新手,是因为新手没有这个用户基数去操作,流量多有流量多的玩法,流量少的有流量少的玩法,定位你需要清晰

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