跨境掘金,shopee—优质跨境平台的筛选逻辑

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初中时期心思放在篮球、游戏和早恋上面,成绩一直平平,所以父母总是给我找各种补习班,一到课后、周末,我便穿梭于各种补习教室。我口袋里的零花钱总是比其他同学要多,总是喜欢买各种饮料、零食,吃喝不完就顺手放在补课教室门外的窗台上、花台边。补课结束,我出门就会随手拿起我课前放的零食,径直就吃喝起来,整个初三补课期间都如此,我也并不觉得有何不妥。

中考结束之后一起补课的同学聚了聚,一位平常很安静的女生说,我给她留了很深的印象,因为老捡楼道里的各种东西吃,而且还硬是没吃出毛病。全场哄堂大笑~

当时我心中没有一点不堪,反而升起一丝得意,我便保留了这个习惯。

在后面很长一段时间里,一忙起来,我就把自己的水瓶、盒饭、雨伞、车钥匙,随手放在花台、床边、车顶甚至是垃圾箱顶上等等各种“不正常”的地方,忙完之后从容捡起。旁人总会一脸惊诧的看着我,不解:这人怎么突然随手就拿起一盒饭一瓶水就吃喝起来?而我自己内心毫无波动。

不知何时起,我开始享受旁人这种不解的目光,因为我知道:

正确的事,不会因为旁人的不解而变错。

就犹如一个好的局,旁人不解本就应该。

我自己拿准的事情,旁人越不解,那我的胜算便越大。

今年5月,我开始着手去寻找一个可以做“无货源”模式的跨境平台,最终选来选去,选中了shopee这个平台,也就是通俗说的:虾皮。

不论最早的淘宝店群、商品裂变,或是是后面的拼多多,再或者是现在我做的各种项目,一路不管是质疑还是支持,我坚信只要自己拿得准,便可一往无前。

通过多维分析,我把虾皮作为我开展跨境电商的首选平台,本文就是我的分析、选择的过程,今天写出来,供大家参考。

首选,做跨境的第一步,是选择做哪个站点,也就是你准备把东西卖给外国什么地方的人,目前主流的跨境区域划分是把全球划分成十个片区,即:北美(主要美国、加拿大)、拉美(美国以下的国家)、欧洲(欧洲诸国+英国)、中东(主要沙特、土耳其)、南亚(主要印度)、非洲、澳洲(含新西兰)、东北亚(俄罗斯+日韩)、东南亚等等。

列出所有区域之后,便逐一排序并做简要分析(以下分析仅是个人感官):

北美:电商发展较早,客单高,我浅显的总结为:市场大、但是竞争强、门槛低、但是精进难,顾客的消费能力强,但是也较挑剔。北美主要的电商平台有:“ebay”、“亚马逊”、“wish”等。

PS:从整体风向上,不管是亚马逊将流量向FBA模式倾斜,还是沃尔玛线上店的极速配送,北美的电商市场越来越注重商品的渠道把控,所以有实力可以做正规电商,但是我们小卖家用FBM的模式进场,入场简单但是感觉做大困难,所以并不推荐新手尝试北美站。

拉美:近两年拉美的跨境电商增长率其实很高的,但是受限于不同国家的政治、经济影响,无论是民众收入、外汇结算还是本地物流配送都没有达到一个合格的跨境电商业态,所以国内做拉美站的人不多,而且都是做正规跨境的,且西班牙语和葡萄牙语对我们也是一道障碍。主要的电商平台有:“Mercado Libre”、“亚马逊”、“速卖通”。

PS:南美洲市场缺乏成熟的制造产业带,有利于中国的商家到这里开展跨境电商,但一定不是现在,可能是3年后,也可能是5年后,所以不推荐。

欧洲站:情况和北美很相似,但是因为整个欧洲由很多大大小小的国家组成,除了英法德,还有类似像荷兰、西班牙、意大利等还是蓝海的跨境市场,感觉市场体量没有北美大,但是空白或者说竞争小的细分市场还有很多,除去“ebay”、“亚马逊”、“wish”,还有大量遍布各国的电商平台如:“Allegro”、“Cdiscount”、“Otto”,精准分析平台特性的话,应该是可以找到一些比较好的细分市场的,所以暂定可以一试。

PS:英国、德国掀起的全球跨境电商税务侦查合规风暴,让中国的卖家面临了一些税务问题,需要重点留意。

中东:中东地区由于经济、政治和产业结构问题,大部分消费品依赖海外进口,我自己是很看好中东市场的。但是由于由于传统政治纷争、内乱和宗教问题,中东地区尚未建立起相对统一的在线支付模式,目前主流的支付方式为货到付款(COD)模式,回款时间和资金周转期长,对于很多小卖家来说这里是很不友好的,所以现阶段不打算尝试中东站。主要的电商平台有:“速卖通”、“Souq”。

PS :身边有朋友将我们这边的茶树油卖到中东,每年押款近300万,如果结算周期过长,是不适合小卖家尝试的,故不推荐。

南亚:主要是印度,电商潜力也是很大,但是鉴于目前在政策层面、基础设施层面都很不利于开展跨境电商,不推荐,主要的平台有“亚马逊”、“flipkart”、“snapdeal”。

非洲:无论是支付、物流还是在其它配套设施领域中,都处在一个初始阶段,不考虑。

澳洲:参考北美市场,感觉情况差不多,主要的电商平台有:“ebay”、“亚马逊”、“Catch”。

东北亚:笼统感觉日韩俄罗斯的跨境市场没有北美、欧洲那么的激烈,而且距离近,有物流成本优势,但是又各有弊端,如:像日本本身电商目前发展缓慢,韩国电商人力成本高企,利润被摊薄,日韩综合体量小,俄罗斯电商起步慢,大环境配套实施还不完善等。主要的电商平台有:“ebay”、“亚马逊”、“速卖通”。

PS:综合可以理解为:有机遇有挑战,所以东北亚也放到备选目录里。

东南亚:和东北亚一样,距离中国近、有物流成本优势,不管是东南亚的市场潜力、基础设施都不错,而且已经有了几个跨东南亚的大型平台,但是小语种林立所以语言可能会是一个问题,主要的电商平台有:“虾皮”、“lazada”、“ebay”、“亚马逊”。

PS:因为我本身是西南地方人,本地政府针对东南亚跨境给出了很多指导意见和政策支持,并且拿到过很多官方的数据,印证了“发展迅猛”这4个字,所以推荐。

经过上述的分析和排选,最终留下欧洲、东北亚、东南亚三个备选选项。

接着,就去全网搜索这三个地区关于电商的宏观数据和,包括“电商市场增长率”、“人口规模”、“基础设施”、等等综合数值,来选一个最优项。

因为这块资料很多,我就不一一列出,最后选择了东南亚,主要是基于以下几个维度:

1.人口红利
东南亚人口6亿,人口基数巨大,其中30岁以下人口超过50%由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度,日韩人多,但是人口结构比东南亚老的多,而俄罗斯在远东的人口数量偏少,所以从人口结构上可以认定东南亚的电商潜能巨大。
2.电商市场潜力
目前,东南亚的电商销售额仅占社会总销售额的1-2%,中国的电商销售额已达社会总销售额15%。再者,欧美或者日韩商业模式和结构都比较发达和成熟,增长率这块应该会低于东南亚,所以东南亚地区的电商市场增长空间巨大。

3.层级优势

不管是欧美还是日韩,在过去一段时间里,他们是中国的学习对象,综合来看,是中国更接受欧美和日韩的商品。而东南亚,一直把中国当做学习和追赶的对象,中国的商品销售到东南亚,是商品下行,除了基础轻工业,包括电子、母婴等等产品在东南亚都广受欢迎。

4.政策优势:

我本身在云南,这里是中国对东南亚商贸的桥头堡,本地政府给了很多针对跨境的奖补政策,例如跨境运费补贴、销售额奖励等等,我认真的考虑过,其实是可以通过一个什么样的形式,把手下诸多独立运营的店铺的营业情况核算进一家企业主体里,那么是可以申请一些符合规定的奖补政策的。

选择好东南亚这块主战场,之后便是选择一个合适的平台,“速卖通”、”“亚马逊”、“虾皮”、“lazada”、“ebay”、“wish”都是我们的备选项,但是,我们准备做的是店群模式,所以选择平台的出发点应该是重点考虑适不适合“店群”模式。

分析筛选如下:

亚马孙:流量重点扶持FBA模式,店群代发模式的FBM权重降低,像极了现在淘宝扶持天猫压制C店的样子,同时亚马逊开店的流程相比其他平台复杂,如需要信用卡、税务信息,还要逐一完成在线审查,这就让后期增店加大了难度,所以PAS。

速卖通:入驻门槛为10000元人民币,如果我们要选择开10个店铺或者做10个类目,单纯押金就需要10万余元,这对普通人就很不友好,同时速卖通被称为“国际版淘宝”,速卖通、淘宝出自一系,而很多采集的货物来自淘宝,我担心后面会有关联,所以PAS。

wish:同上,开店需要2000美元的押金,如果10个店铺押金也是需要10多万元,少数店铺尝试可以,但是扩大做就需要大量的资金,PAS。

ebay:这个平台稍微特殊,但是综合算下来费用不低的。虽然开店是免费的,但是上架产品需要收钱,商品成交费用和刊登费用都要计算,如果我们采用店群模式,大量上货就意味着要持续的支出,所以也是不推荐。

最后就剩下“lazada”和“虾皮”。

16年的时候,淘宝收购“lazada”,实现了淘宝商品和lazada的互通,当时淘宝内部邀请了很多淘宝商家把商品拿到lazada售卖,我手上有6个店铺都收到了邀请,也就是说其实我很早体验了一下“lazada”,当时我并没有专门研究跨境,所以一直都不温不火,在面对“lazada”和“虾皮”的选择时,我就倾向于“虾米”,毕竟大破大立,并不是说lazada不好,而是准备尝试一些新东西。

在仔细研究虾皮之后,发现虾皮真的很适合操作。

1,0保证金0入驻费0年费,入驻前三个月免佣金,三个月之后收取交易额的3-5%作为佣金,也就是说我们扩大店铺并不会增加太多的负担。

2,虾皮自营跨境物流,虾皮在中国设置了4个海运仓,所以卖出的商品我们只要负责快递到这4个地方即可,虾皮负责海运还派送,所以也就给0基础的运营者解决货运的问题。

3,虾皮在中国有专门的办事处(我去拜访过),且后台有官方客服的小语种翻译服务,所以也解决了语言问题,像台湾站的开始语言更是可以用中文直接交流。

基于上面一大段内容,所以我认定虾皮这个平台,并且在6月开始操作虾皮店铺,现在有20余家店铺。

这里截取几个店铺的经营情况:

一个童装店:

跨境掘金,shopee—优质跨境平台的筛选逻辑

一个鞋店:

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一个家居店:

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PS:图中的货币符号为台币,跟人民币的汇率在0.22~0.23之间

目前,鉴于跨境符合政策支持,并且虾皮平台的一个发展情况,我们决心大力推进虾皮项目,现阶段开展的是店铺自营,和线下培训,我们这边通过跟本地的创业孵化器和学校合作,专门做跨境的线下培训,针对毕业学生、社会准备创业的人士。

来源:冷门哥整理于百家汇博客

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